Pasantía Laboral / Estrategia Comercial

¿Eres una persona estratégica y con visión global? Únete a nuestro equipo para impulsar la expansión de soluciones de software de clase mundial en Latinoamérica.
En Deinsa Global, líder en soluciones tecnológicas innovadoras, estamos en la búsqueda de un pasante proactivo(a) y multifacético(a) para nuestro programa de Estrategia y Expansión Comercial. Esta no es una pasantía convencional; es una oportunidad única para desarrollar experiencia práctica en las áreas core del negocio, contribuyendo directamente a nuestro crecimiento y presencia en la región.
Buscamos a alguien que no solo tenga interés en lo comercial, sino que también desee comprender e impactar las diferentes piezas que hacen posible un proyecto de expansión: desde la estrategia legal y la construcción de alianzas hasta el marketing y el desarrollo mismo de los proyectos.

Formación Requerida:
Comercio y/o Relaciones Internacionales.
Derecho.
Marketing Comercial.
Mercadeo.
Ingeniería Industrial.
Informática Empresarial.
Ciencias Políticas.
Administración de Empresas (con experiencia en soluciones tecnológicas y estrategia de expansión comercial).

Objetivo del Puesto:
Contribuir en la gestión de las estrategias de expansión comercial de DELPHOS continuum, en los diferentes, sectores, (públicos, privados, financieros), carteras, rubros, cuentas, y grupos de interés, a través de los sistemas y/o herramientas, que permitan la conciliación óptima de alianzas corporativas, para la negociación oportuna de la integración de la plataforma DELPHOS en mercados tecnológicos y empresariales competitivos.

Funciones Principales:
- Controlar y realizar, la prospección de clientes potenciales, según los sectores, países, grupos de interés de la organización y servicios de solución de la plataforma DELPHOS, para la identificación y desarrollo de la base de datos de leads estratégicos e incorporación del conocimiento de DELPHOS continuum hasta venta oportuna.

- Realizar el seguimiento oportuno de las leads potenciales (CRM), de acuerdo a: organizaciones/ entidades financieras, bancos, cooperativas, y otras afines según los países y sectores de interés, para negociaciones comerciales competitivas.

- Realizar la preparación de presentaciones comerciales, materiales informativos, reuniones claves, webinars, propuestas personalizadas, beneficios estratégicos al negocio, desarrollo de proyectos (publicaciones estratégicas, en el perfil de Clúster Andino en LInkedIn) y otras afines, acerca de las implementaciones, valor agregado y funcionalidades del DELPHOS continuum, para la elaboración de contenido publicitario / estratégico pertinente al cumpliemiento de las negociaciones.

- Colaborar en el desarrollo de estrategias de marketing de contenidos, de acuerdo a la creación y gestión de contenido especializado en LinkedIn, dirigido a profesionales de industrias de interés comercial, para la publicación correspondiente en las plataformas empresariales.

- Coordinar la participación en reuniones internas y externas con clientes potenciales y aliados estratégicos, para la mejora del área en cuanto a los servicios de la Plataforma DELPHOS, organización y segmentación de mercados de interés.

- Realizar actividades motivacionales, talleres, dinámicas de desarrollo integral en el área y otras afines, para la mejora continua y rendimiento productivo de los objetivos comerciales.

- Coordinar proyectos de alianzas académicas y otras instituciones afines, para la atracción de capital humano potencial, en cuanto a los requerimientos del departamento, como la formación y experiencia competitiva de los futuros project managers.

- Realizar la elaboración de reportes de avance semanal , análisis, informes de avance y métricas de desempeño de las actividades comerciales del área, para la mejora continua del área en cumplimiento de los objetivos estratégicos.

- Realizar cualquier otra tarea asignada por el líder o responsable respectivo que contribuya al logro de objetivos de la organización.

Conocimientos Requeridos:

Conocimientos Específicos:
- Conocimientos en gestión y coordinación de proyectos relacionados al área, (indagación de mercados claves, prospección de grupos de interés, alianzas académicas, instituciones y/o otros proyectos que faciliten el cumplimiento de los objetivos estratégicos del Departamento.
- Conocimientos en documentación comercial/legal según las relaciones empresariales con los grupos de interés.
- Conocimientos específicos en habilidades de comunicación y servicio al cliente (técnicas de negociación, venta de servicios y/o productos, prospección de clientes potenciales)).
- Conocimiento práctico del proceso de ventas B2B.
- Conocimiento en el sistema de gestión CRM y/o herramientas digitales de ventas.
- Conocimiento en análisis de oportunidades de mercado y estrategias de presentación y/o posicionamiento de marcas.

Conocimientos Indispensables:
- Conocimiento en prospección y seguimiento de clientes potenciales.
- Conocimiento en habilidades técnicas de servicio y atención al cliente.
- Manejo básico/intermedio de las herramientas del paquete Office (Word, Excel y PowerPoint).

Lo que Ofrece la pasantía según Área y/o Departamento:
Desarrollo Profesional: Participación en proyectos de alto impacto que potenciarán tus habilidades analíticas, de liderazgo y gestión de proyectos, con mentorías y capacitaciones especializadas.
Ambiente de Aprendizaje: Experiencia en un entorno multicultural y dinámico, donde trabajarás junto a profesionales experimentados y otros pasantes de distintos países.
Beneficios Adicionales: Acceso a eventos internos, networking profesional.

Información adicional:
Horario: Lunes a Viernes de 7:00 a.m a 4:00 pm hora Centroamérica / Con 2 horas de descanso.
Pasantía NO remunerada.
Modalidad 100% virtual.
Duración: 6 meses.
Contar con: Internet, Cámara, Micrófono funcional,vestimenta formal corporativa.