Representante de Ventas

representante de ventas que opera fuera de las instalaciones de la empresa, visitando clientes potenciales y existentes para promover y vender repuestos, parte y accesorios de motos. Su remuneración se basa principalmente en comisiones, es decir, un porcentaje de las ventas realizadas, en lugar de un salario fijo.
Funciones principales:
Prospección y Captación de Clientes:
Identificar y contactar nuevos clientes potenciales en su área geográfica asignada.
Visitas y Presentaciones:
Realizar visitas periodicas presenciales a clientes para presentar la lista de precios de la empresa, resaltando nuestros productos, mantener el cliente al día de las nuevas tendencias, promociones, negociar, y cerrar ventas.
Seguimiento de Ventas:
Gestionar el proceso de venta, desde la presentación inicial hasta el cierre y la entrega del producto o servicio.
Mantenimiento de Relaciones:
Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes para fomentar la fidelización y ventas recurrentes.
Informes y Seguimiento:
Reportar sobre sus actividades de ventas, resultados y progreso a la empresa.
Características clave:
Autonomía:
Goza de un alto grado de autonomía en la gestión de su tiempo y territorio de ventas, pero debe cumplir con los objetivos de venta establecidos.
Habilidades de Comunicación y Negociación:
Es fundamental que posea excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación para cerrar ventas.
Orientación a Resultados:
Su motivación principal es alcanzar y superar los objetivos de ventas para maximizar sus ingresos por comisión.
Resiliencia:
Debe ser capaz de manejar el rechazo y las dificultades que puedan surgir en el proceso de venta, de forma que el cliente quede satisfecho e incluso lograr una nueva venta.
Conocimiento del Producto:
Debe tener conocimiento de los repuestos, accesorios y partes de motos que vende para poder responder a las preguntas de los clientes y destacar sus beneficios.
Ventajas de trabajar como vendedor externo por comisión:
Potencial de Ingresos: La posibilidad de ganar comisiones elevadas en función de su desempeño.
Flexibilidad: Mayor flexibilidad en cuanto a horarios y organización del trabajo.
Desarrollo Profesional: Oportunidad de desarrollar habilidades de venta, comunicación y negociación.
Independencia: Mayor autonomía en la gestión de su trabajo y territorio.
Consideraciones:
Dependencia de las Ventas:
El salario puede variar significativamente dependiendo de las ventas realizadas.
Gestión del Tiempo:
Requiere una excelente gestión del tiempo para asegurar la productividad y el cumplimiento de objetivos